Ratgeber von Dr. Christoph von Quast
Diplom-Psychologe & Immobilienmakler & Geprüfter Immobilienbewerter
Mit der richtigen Strategie
zum Ideal-Preis
AUSGANGSLAGE
Der Markt ist unübersichtlich
Der Immobilienmarkt kann verwirrend sein. Der neunmalkluge Nachbar erzählt Ihnen Stories darüber, was Ihre Immobilie angeblich wert ist. Die vielen Angebotspreise im Internet machen Sie auch nicht schlauer. Ihre Sorge, einen Fehler zu machen und Geld zu verschenken, ist groß?
Beispiel aus der Praxis
Familie Meier möchte ihr Haus verkaufen. Die Familie sieht sich online um und findet sehr unterschiedliche Preise für ähnliche Immobilien. Unsicher, wie sie den richtigen Wert ansetzen soll, weiß sie nicht, wie sie weiter vorgehen soll.
IDEAL-PREIS
Was ist überhaupt der Ideal-Preis für meine Immobilie?
Als ersten Schritt müssen Sie sich zunächst klarmachen, was der Ideal-Preis überhaupt ist.
Ein Ideal-Preis bedeutet, dass Sie das Maximum aus Ihrem Verkauf herausholen, ohne potenzielle Käufer abzuschrecken. Wenn Sie zu wenig verlangen, verlieren Sie Geld. Wenn Sie zu viel verlangen, findet sich womöglich kein Käufer.
Beispiel aus der Praxis
Herr Schulz setzt den Preis für sein Haus 50.000 Euro höher an als der Durchschnitt in seiner Gegend. Es meldet sich niemand auf seine Immobilienanzeigen, bzw. die Resonanz ist viel zu gering. Er muss sich manchmal auch für seine „Preispolitik“ beschimpfen lassen. Für ernsthafte Interessenten entsteht der Eindruck, dass mit der Immobilie irgendetwas nicht stimmt und dass sie deshalb wie Dünnbier angeboten wird.
MAKLER-BEWERTUNG
Besserer Preis durch professionelle Makler-Bewertung
Ein erfahrener Makler kann den realen Marktwert Ihrer Immobilie exakt bestimmen – nicht zu hoch und nicht zu niedrig. Er nutzt professionelle Verfahren zur Preisermittlung und richtet sich dabei nach der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV).
Zudem hat ein Profi-Makler tiefgehendes Wissen über den regionalen Markt und weiß, welche Preise realistisch erzielbar sind.
Aus seiner praktischen Erfahrung und Marktkenntnis weiß er, zu welchen Preisen die Immobilien in seiner Heimat-Region gehandelt werden. Zugereiste Quereinsteiger und Berufs-Neulinge können das nicht.
Beispiel aus der Praxis
Familie Krüger hatte zwei Makler zur Auswahl. Einer versprach einen unrealistisch hohen Preis, der andere erklärte transparent die Marktmechanismen und bot eine kostenfreie Wertermittlung im Sachwertverfahren und im Vergleichswertverfahren an. Sie entschied sich für den seriösen Makler und erzielte einen zügigen Verkauf zum Ideal-Preis.
Beispiel aus der Praxis
Frau Lehmann sucht im Internet nach einem Makler, der diese Kriterien erfüllt: heimatliche Marktkenntnis plus Fach- und Sachkompetenz. Angesichts der vielen Makler, die sich auf ihren Webseiten als die Besten anpreisen, kann dies ebenfalls verwirren. Aber mit wessen Hilfe kann Frau Lehmann den Verkaufspreis vielleicht steigern?
PROFI-MAKLER
Wie erkenne ich einen Profi-Makler?
Nicht jeder Makler ist gleich qualifiziert. Der Makler Ihrer Wahl sollte folgende Mindest-Anforderungen erfüllen:
- Hat der Makler eine Ausbildung zum Geprüften Immobilienbewerter?
- Wie lange ist er bereits in der Branche tätig?
- Seit wann arbeitet er in Ihrer Region?
- verfügt er über fundierte Marktkenntnisse?
- Wie viele Immobilien hat er schon vermittelt: Erfahrung?
Vertrauen durch Bewertungen und Erfahrungsberichte
Besser als die Eigenwerbung eines Maklers sind Kundenmeinungen.
Erfahrungsberichte, sogenannte Testimonials, geben Ihnen einen realistischen Eindruck über die Arbeit eines Maklers. Nutzen Sie Google Rezensionen und ähnliche Plattformen, um sich einen Überblick zu verschaffen. Hier zeigen wir Ihnen drei Beispiel-Bewertungen unserer zufriedenen Kunden.
Denn Fremdlob ist glaubwürdiger als Eigenlob oder gar Selbst-Beweihräucherung…
Beispiel aus der Praxis
Frau Wagner war sich unsicher, ob sie einem bestimmten Makler in Ihrer Region vertrauen konnte. Sie las sich Bewertungen auf Google durch und entschied sich für einen Experten mit zahlreichen positiven Kundenstimmen. Ihr Haus war innerhalb kurzer Zeit verkauft.
Drei Google-Rezensionen über Wertermittlungen durch von Quast Immobilien
FAZIT
Ein Ideal-Preis für Ihre Immobilie ist mit einer fundierten Wertermittlung durch einen erfahrenen Makler möglich.
Wie läuft eine Wertermittlung ab?
- Besichtigung der Immobilie durch den Profi-Makler:
Dauer ca. eine Stunde (je nach Immobilienart kürzer oder länger). - Dabei wird durch den Makler eine große Zahl von Merkmalen erfasst.
- Festlegung durch den Makler: Welches Verfahren zur Wertermittlung kommt zum Einsatz?
- Nach wenigen Tagen erfahren Sie, was Ihre Immobilie tatsächlich wert ist.
Herzlichen Dank für Ihr Interesse an unserem Ratgeber.
Mit freundlichen Grüßen
Ihr Dr. Christoph von Quast, Diplom-Psychologe, geprüfter Immobilienbewerter & Immobilienmakler
– von Quast Immobilien | Immobilienmakler Landsberg am Lech –
